“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳” 這句話都聽說過， 但是從什么時(shí)候開始 鉆戒成為了婚姻中的必備？因?yàn)橛腥烁嬖V你， 鉆石很稀缺，很貴重； 鉆石才是婚姻的見證。
 

 
 故事要從頭說起，在1870年之前，鉆石的產(chǎn)量極低，以公斤為單位使用者都是王公貴族,鉆石的用途是炫富。 但在1870年， 南非發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鉆石礦，產(chǎn)量特別特別大，以噸為單位,一夜之間，大量鉆石上市。 這讓控制鉆石命脈的英國人集體蒙圈， 因?yàn)樗麄冎涝龠@樣下去，他們手里的鉆石終將一文不值。
 
 

 
于是，在1888年， 塞西爾·羅茲（Cecil John Rhodes） 成立了戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司  (De Beers Consolidated Mines) 簡稱 De Beers
 

羅茲先生
   
羅茲先生知道， 世界上最賺錢的生意 不是軍火，不是毒品，而是壟斷。 所以De Beers的策略很簡單：就是買下全部的礦脈。 
 
只要全世界發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦脈， De Beers會(huì)直接花錢收購。 即使新礦的主人拒絕與De Beers聯(lián)合或收購也無所謂。 因?yàn)樽罱K他們會(huì)發(fā)現(xiàn)壟斷政策有利于鉆石貿(mào)易， 而競爭使鉆石價(jià)格下跌最終無利可圖， 唯有使鉆石長期“稀有”， 才能賺取可觀利潤。 這跟石油輸出國組織 (OPEC) 是一樣 。
 

   

 
巔峰時(shí)期DeBeers控制了全球90% 的鉆石礦脈，占據(jù)了絕對(duì)的話語權(quán)。 如果有人不服壟斷？ 那么他們就向全球傾銷鉆石， 拉低鉆石價(jià)格，有錢就是任性， 小公司價(jià)格戰(zhàn)玩兒不過他們，最后只能認(rèn)慫。幾乎整個(gè)20世紀(jì)， 他們都是這么玩兒的， 以至于鉆石價(jià)格全憑他們心情， 想賣多少錢就賣多少錢。
 
好日子直到上世紀(jì)80年代末，俄羅斯，加拿大，澳大利亞相繼發(fā)現(xiàn)鉆石礦坑。
 

?俄羅斯和平礦

澳大利亞阿蓋爾礦

加拿大戴維克礦
 
儲(chǔ)備足夠人類幾千年的用量， De Beers還想用老套路，但礦坑有國家行為的干預(yù)， De Beers也無計(jì)可施。 直接導(dǎo)致其市場份額從 90%下降到50%。
 

 

雖然他們控制了鉆石的供應(yīng)， 賣不出去也不過只是一堆石頭。
那么銷路怎么解決？
營銷！早在在上世紀(jì)30年代，營銷就開始了。
 

 
當(dāng)時(shí)人們對(duì)于鉆石的接受程度并不高，人們也沒有購買鉆石的習(xí)慣，任何國家都沒有。 而隨后的經(jīng)濟(jì)大蕭條又給鉆石的銷售雪上加霜。
 
當(dāng)時(shí)美國人飯都吃不上，而歐洲處于戰(zhàn)爭爆發(fā)的邊緣，誰有心思買鉆石？
 
1933年之后，美國人民經(jīng)濟(jì)有所好轉(zhuǎn)，美國就成為了鉆石的唯一市場。但是美國人民的購買力不行啊，買的都是戰(zhàn)五渣的小克拉鉆石。
 

 
于是， De Beers和Ayer公司合作 （Ayer是廣告公司） 制定了一個(gè)計(jì)劃： 強(qiáng)化鉆石和浪漫愛情的聯(lián)系，讓男人相信，更大更好的鉆石可以表達(dá)更強(qiáng)烈的愛意；同時(shí)也鼓勵(lì)女人， 將鉆石視作浪漫求愛的必要部分。這下不管男女都需要鉆石。

 
為了更加細(xì)化市場，讓高品質(zhì)的鉆石賣得更貴， 1939年De Beers引入了GIA的鉆石4C標(biāo)準(zhǔn)，至今沿用。

按照這個(gè)套路， Ayer開展了大量宣傳，加深鉆石的象征意義—— 身份、地位、愛情。 知名人士都被贈(zèng)予鉆石， 作為他們忠貞不渝的愛情象征。
 
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瑪麗蓮夢(mèng)露
 
媒體不斷強(qiáng)調(diào)名流的鉆石多大 彰顯著名流手上閃閃發(fā)亮的鉆石 同時(shí)配上鉆石照片， 看起來那么吸引人這就是制造向往。 （這種明星效應(yīng)，放在現(xiàn)在依然好使）
  

 
甚至英國王室也參與進(jìn)來，提升了鉆石在權(quán)力上的象征意義。
  
然后，在那樣大蕭條的背景下， 美國的鉆石銷量逆勢上漲55%。 在這樣兇狠的營銷背景下， 20年后， 整整一代人都相信若要結(jié)婚， 鉆戒必不可少。到了1947年，那句廣告語 "A Diamond is forever" （鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳）誕生。
 

?當(dāng)時(shí)的宣傳廣告
 
這句話傳達(dá)的意思有3點(diǎn)：
 
1）男人買的鉆石越大品質(zhì)越高，就證明越愛這個(gè)女人。
 
2）鉆石是愛情的必備，你連鉆石都不給我買，你還說愛我？
 
3）鉆石的堅(jiān)固程度與愛情相結(jié)合，變成了愛情長久的象征。
 
 

 
后來， 也就是上個(gè)世紀(jì)80年代，他們又想出一個(gè)大招：鉆石和驚喜結(jié)合。這牢牢的抓住了女性心理。
 
一個(gè)男人偷摸買一個(gè)鉆石， 送給一個(gè)女人， 這既滿足了女人的占有欲， 也不讓女人有索取物品的負(fù)罪感。她怎么能不開心？這就是驚喜。
 

 

看看這些姑娘的表情
你就知道一切都值得
 
多年來，鉆石已經(jīng)綁架了消費(fèi)者。 你以為女人看重的是鉆石？她們更看重的是 你寧愿幾個(gè)月不吃喝玩樂為她換來的一件愛情象征。

其實(shí)， 在De Beers的營銷之前，世界上從來沒有 結(jié)婚一定要鉆石的習(xí)俗，美國沒有，中國沒有，日本也沒有，而這三個(gè)國家正是世界上鉆石消費(fèi)前三的國家。
 

 
正因De Beers孜孜不倦的辛苦耕耘，讓我們潛移默化的形成了 “沒有鉆戒不結(jié)婚”的觀念，像被扎進(jìn)你腦袋里一樣，根本忘不了。即使你忘掉身邊朋友手上閃閃發(fā)光的鉆，也會(huì)不斷的提醒你這個(gè)事實(shí)
 
快100年的宣傳， 終于讓鉆石和愛情變成豪華套餐，成套出售。當(dāng)然，我們不否認(rèn)鉆石的稀缺性，我們也不否認(rèn)鉆石的價(jià)值。但鉆石并不能成為像黃金一樣的硬通貨。
 

 
其中一大原因是因?yàn)殂@石的價(jià)值難以量化、不能隨意分割、更無法重新融合，進(jìn)而無法像黃金一樣方便的交易。另一大原因是沒有世界統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)， GIA和國檢的標(biāo)準(zhǔn)就不一樣， 且鉆石的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4C 也是人為制定的。所以鉆石收藏價(jià)值高，但是實(shí)際交易還是比較困難。
 

而黃金則不同， 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)——純度。 黃金按照金本位原則來說可以影響各國之間匯率，可以直接拿黃金來結(jié)算債務(wù)。
 
所以 說鉆石是20世紀(jì)最大的騙局那不準(zhǔn)確。但要說鉆石是依靠過度營銷，那準(zhǔn)沒錯(cuò)。
 
但是，你知道它是營銷又怎樣？ 她喜歡，你還能不買？